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首页 >> 亿房议房 >> 谈房论市 >> 查看帖子 论坛版主: 七十二家房客 老房虫子 金花女王
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 帖子主题: 从2007年武汉房地产秋交会感受后营销时代    
 
 
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宝宝泡泡龙
发表: 2007-10-20 16:17:22 人气:3789  楼主

从2007年武汉房地产秋交会感受后营销时代

从2004年秋交会开始,每一界的武汉房交会我都会参加,而且每一界的感觉都有所不同。对于今年的秋交会,也许是对其期望过高的原因吧,感觉没有一点新意,而且觉得从主办方到参展单位,都没有怎么用心,而是当成了一个过场在走。也许是星期五的原因,来参加房交会的人不是很多,而且类型很明显,除了参展单位的工作人员之外,再就是来了解市场行情的业类同行,真正想购房的客户的量很少,当然,和往一样,专门进来收垃圾,赚外快的也大有人在。一天的参观下来,感觉有两点和以往不同,一是参展项目非常少,二是营销技术含量明显不如往界。

在去年的时候,参加深圳房交会和上海房交会的朋友,一回来就发出了房交会是“鸡肋”的感叹,看来武汉的房交会也正在向这方面发展。房交会作为房地产行业一个自身展示的平台,突然变得不再那么受关注,不再那么被市场认可,到底是什么原因呢?个人认为,最主要的原因只有一点——市场行情太好!

本次参展的项目只有50多个,而武汉市目前在售或即将启动的项目有近600个,参展项目占所有项目比例的十分之一不到。而且,很明显的发现,此次来参展的项目其本上都是金银湖、盘龙城、沌口、阳逻、黄陂等远郊项目,以及光谷部分大型项目,中心城区内参展的项目极少,不仅如此,许多知名开发公司的项目也没有参展,如万科、金地、三金、福星惠誉、保利等。这所以出现这样的原因,个人认为,应该是和目前房地产市场行情火爆有关系,这半年以来,房地产市场表现的异常火爆,房价更是突飞猛进,据统计,目前武汉市内环均价已经超过8000元/平方米;而最近开盘的几个项目的市场表现也非常优秀,基本上是开盘即清盘。正是因为市场方面这样良好的表现,很多开发商认为房地产市场已经进入后营销时代,也就是说,现在的房子不须要任何营销,只要有房子就可以卖掉,甚至连广告都可以省掉;所以,一些市区内的项目和知名度比较大的项目,也就认为没有参加房交会的必要了,既然参加与不参加对销售的影响都一样的话,那又何必去花那个钱呢?而对于部分购房者来说,现在发达的资讯已经能让大家随时了解到全市所有楼盘的动态,根本没有必要跑去参加什么房交会。

从营销的技术含量来看,虽然整个武汉市房地产市场的营销技术含量一直以来就比较低,稍有些水平的也基本上都是抄深圳等地的,但可以看出前两年营销界的人士都还是在用心的做营销,也在用心的提高营销水平。而这一次的房交会给人的感觉不光是技术含量差,更重要的是感觉整个行业目前已经不重视营销,原因也很简单,就是因为市场太火爆,市场进入了后营销时代,进入了卖方市场。也正因为如此,我们也可以明显的感觉到,现在武汉各楼盘的营销基本都是一个模式,即蓄客——内部认购——开盘——清盘;而在这个过程中,已经很难再看到能让人心里为之一动的营销策划,已经很难再看到能让人眼前为之一亮的广告。因为现在的市场,开发商也好,代理商也好,广告公司也罢,谁都明白,现在是房子就能销售出去,哪怕你什么营销策划也不做,只要先把售楼部做起来,做出积累,然后在开盘当天打一期最烂的报纸广告,购房者就会像潮水一样涌进你的大门,把房子抢购一空。这并不是夸张的说法,很多市中心的楼盘也就是这么做的。在这样的情况下,谁又愿意花更多的钱去做大规模的宣传呢?谁又愿意为了一件意义不大的事情去伤害更多的脑细胞呢?这也正是开发商对房交会的用心程度一界不如一界的原因了。

当然,此次的房交会也不是一点亮点也没有的,比如江西庐山的一个投资型项目,就表演了现场真人温泉浴、沿海赛洛城就让客户试打高尔夫、还有部分项目也有补品赠送和看房车等等,这些虽然不算是什么特别新奇的营销手法,但也的确可以让人眼前一亮。值得一提的是,华润目前虽然凤凰城已经基本售完,但这次却也高调参展,对自己的品牌进行了宣传,其在武汉大显身手的决心可见一斑。在品牌展示这一块,可能是营销人更注重营销的原因,武汉知名的代理公司大汉隆城和大家也拿下了不小的展位,博思堂和非常道这两家广告公司也对自己的品牌进行了宣传,在二手房方面,21世纪和顺驰更是拿下大量展位。

市场的火爆造成了营销的贬值,同时也造成了整个行业对营销的错误理解,认为营销不过是绵上添花的东西,认为营销无所谓,只要市场好,要不要营销都一样,房子反正不会卖不出去。的确,目前给人的感觉是这样的,也正因为如此,不少营销大师都说过,后营销时代就是无营销时代,不需要任何的营销手段,产品会一样销售的非常好。但是,值得思考的是——后营销时代的状况到底能坚持多长时间?一旦这一时代结束,我们的营销又该何去何从?


[ 这个贴子最后由七十二家房客在2007-10-20 16:19:01编辑过 ]   


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发表: 2007-10-20 16:17:54  第2楼

今天下午好帖不断啊~沙他一发~


人的一生要做一两件有益于时代的事~~~~~~~~~~
 
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七十二家房客 


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发表: 2007-10-20 16:21:47  第3楼

恩..偶在那个真人温泉浴旁停留了2分钟....
不过这次秋交会办的确实不怎么样.冒得么看点..可能因此才要在外场办车展闹人气吧..


[ 这个贴子最后由七十二家房客在2007-10-20 16:54:18编辑过 ]   
 
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宝宝暴龙
发表: 2007-10-20 16:39:33  第4楼



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发表: 2007-10-20 20:09:36  第5楼

下面引用由莎拉公主发表的内容:

今天下午好帖不断啊~沙他一发~

房交会期间要都冒的好帖,网站关了算了.


玩玩.
 
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发表: 2007-10-20 20:54:56  第6楼

    LZ的房展直播写得很及时也很客观呀,赞一个!也顶一下!

    武汉的楼市处理上涨的中期阶段,后面仍有一个上涨的波段待走完,所以武汉的地产商还不是太担心哦!
 
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宝宝风月
发表: 2007-10-21 00:22:27  第7楼

现在谁还会去接最后一棒....


我不是因为你而来到这个世界,却因为你而更加眷恋这个世界… 行到水穷处,坐看云起时.
 
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发表: 2007-10-21 13:19:44  第10楼



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