拐点之下，房地产代理公司将何去何从？---亿房论坛

王石对公众说部分城市的房地产市场的确出现了拐点，其实这个问题在现在看来，应该是不争的事实，不管开发商这边是否愿意承认，市场是不会以个人的意志为转移的，就如同前两年许多人说房价要跌一样，市场不会停止上涨的脚步。
进入这一行以来，就在营销行业工作，对于市场的变化也一直非常的敏感，也一直都有自已的判断，现在武汉市的房地产市场出现的状况，也再一次印证了以前的文章中的观点，现在虽然整个市场感觉有些冷，但真正的豪宅和低档盘依然销售情况不错，难受的只不过是些中档项目，特别是些档次不高却开出豪宅价格的项目。对于房地产市场目前出现这样的现象，应该来说是正常的，也是价值的回归，是市场走向成熟的必然。但是，对于在这些年来靠市场趋势而出现的一大批房地产代理公司来说，面临的可能就是一场关乎生死的选择。
市场变冷就需要更强的专业性，同时也需要更新自身的平台，再也不能像以前一样三五个人的草台班子就能操作项目，再也很难遇到是房子就能买的场面。直到现在，还有无数的代理公司出现在市场上，这几年以来，这些代理公司信奉的宗旨就是——接到项目就等于捡到了钱，因为市场上很少有卖不出去的房子。代理公司的大量出现，也如果股市一样，当所有的人都疯狂于股市的时候，那也就离套牢不远了；当然，股市里让这些散户套牢大多数是由一些机构操作引起的，目的也就是为了把最后一棒交给散户，骗散户的钱；房地产代理市场也是如此，当一个市场已经达到了难以承受的地步的时候，也是需要找人来做替死鬼的。当然，作为代理公司来说，因为几乎没有投入，风险是非常小的，而把楼盘做死之后的后果却是非常严重的，特别是在市场不好的时候。
在拐点出现之后，代理公司应该何去何从呢？个人认为，代理公司应该充分了解到自己的生存处境，第一，在市场好的时候，代理公司的价值是体现不出来的，而且项目也难接，收益也多不到哪里去；第二，在市场不好的时候，项目是好接了，但房子不好销售的情况下，就算合同收益再高，实际到手的也少之又少；第三，对代理公司最好的应该是处于上升时期的市场，而且最好是平稳上升，太快了和太慢了都不好。也就是说，当拐点出现后，代理公司会临项目好接，房子不好销售，销售周期长，成本增加，风险增加等一系列的问题。为了应对这一系列的问题，个人认为可以从以下三个方面寻找出路。
第一，练内功。练内功就是加强自身的专业性，据了解，目前武汉的代理公司大多数都处在销售为王的层次，谈不上任何专业性，更谈不上策划，很多公司根本就没有策划和市场研究这样的部门，基本就是由几个做过销售现场管理的人一起成立的一个公司，操作项目时也多注重现场管理；在这些年的市场行情下，单纯的现场管理也确实能达到顺利销售的目的。拐点出现之后，对专业性的要求肯定是会更高的，特别是对于市场研究和策划这块，现在这种千篇一律的报告和毫无操作性的方案将成为真正的垃圾。加强本身专业性人才的储备和整个团队的专业性，将是面对市场拐点不可缺少的条件之一。
第二，扩渠道。快速消费品行业一直都有“渠道”为王的说法，而在目前的房地产营销方面来说，大多还只是以售楼部为主，也有一些会设置几个接待点以扩大渠道面。虽然说房地产的区域性非常强，但在一个城市里，特别是大中城市，能多有些渠道，也能更多的接触到客户。特别是在市场行情不好，而房价又下不来的时候，一个城市内的区域局限性会淡化很多。目前在市场上已经有不少二手房中介公司开始进入新楼盘市场，而且就武汉来说，前年几个知名大盘依靠中介的力量而启动市场的成功案例也说明，众多的终端渠道会成为撬动市场的一把利剑。根据自身公司的情况，想办法扩大渠道，进行多渠道的联动营销，也是在市场行情冷淡的时候制胜的巨大优势。
第三，慎接盘。在拐点出现之后，最明显的特点将是房子不好销售，而正因为如果，接项目的难度可能会小的多，也会有很多的开发公司主动寻找代理公司。但是，这样市场行情下的项目也并不能接到就能做好，虽然说代理公司的经济几险不是很大，但做坏了项目之后在业界留下的负面影响将会深远的影响到公司的发展。更进一步，由于项目不好操作，也会大量占用公司的人力、物力、时间等各方面的成本。因此，就如之前的房地产炒家一些，在市场出现拐点的时候，对于能到手的项目，还是要多些慎重，否则很容易出现赔了夫人又拆兵的情况，特别对于这几年好不容易才打造出一个不错口碑的代理公司来说，更应该慎重考虑自己的能力和项目的可操作性。
今天一早就看到一篇文章以进化论的观点来说明金融业的发展史，基实其它行业也是一样——物竞天择，适者生存。在这个选择的过程中，自身的基因需要不断的根据外界环境而改变，同时也要有面对突如其来的危胁的能力，否则就可能像恐龙一样灭绝。