看洗牌之中的武汉房地产中介---亿房论坛

这个年关中介的日子不好过，经历2007的大起大落，随着整个房地产市场的低位盘整，洗牌的命运又是周而复始地落到二手房中介的头上来。年年洗牌，却是越洗越迷茫，倒下一批，又站起来一群。当然行业发展的进步还是显而易见的，小杂牌门面少了，品牌单店多了，坑人的少了，做服务的多了。

新问题又来了，平定街头巷尾的小混混，就会有大混混变成黑社会。中天卷钱走人，创辉关门歇业，到底是大就会强，还是小就会死，到底是做直营赚钱，还是做加盟可靠，到底是渠道重要，还是管理制胜。中介行业的发展如同她在人们心中的印象，扑朔迷离，把握不准，面对再次洗牌的行业，到底谁能站得更稳，走得更远，做得更强。

先从武汉市场的代表人物说起。先说直营派代表：顺驰。一年前传言顺驰危机四伏，而今天顺驰依然是最大最强中介之一。94年天津顺驰成立，03年进入武汉市场成立全资子公司，建立七十多家直营店的强大直营网络。07年元月孙宏斌的全国化战略，使顺驰资金链断裂，陷入困兽之斗，然而如果没有他的全国化战略，拿什么来成就顺驰。我一直认为顺驰的经营思想是最灵活的，在困局面前敢吃螃蟹，从现金收购到限时代卖都取得了成绩，也得到实惠，这一点是他屹立不倒的重要原因，另一个就是来自顺驰内部的强大后盾。

在全国化战略中玩挪东墙补西墙游戏最倒霉的肯定是创辉租售，全国20多个城市1600家直营店，是深圳二手房中介行业的新生力量，同时也是全国化战略发展最快的公司，然而只因进军上海的八千万的困境，使公司濒临崩溃，一夜之间关门倒闭。作为直营的代表，创辉的困局太简单了，盲口扩张，大玩资本运作游戏，车祸的唯一原因就是太快了，一但面临冲击，便会自吞苦果，溃不成军。如果开店只求资本扩张，没有扎实的资金后盾是玩不起的，这门一关，就不知道什么时候可以再开。当然市场回暖后，资本重组并不是难事，毕竟目前是完败了。

再说加盟派代表：21世纪不动产。外来的和尚好念经，作为全球化战略的世界500强，是04年进入武汉市场，同样加盟近六十家店分布武汉三镇，是武汉中介品牌的代表级人物。为作品牌加盟的体系，运作平稳，没有大起大落的经营风险，思路单一，靠收加盟费和月特费生存。单店是独立的经营实体，扩张战略是拿别人的钱开店，再月月收品牌占用费，基本无成本投入。经营风险单店承担，基本没有负面影响。看似最完美的经营思路，其实不然，单店一但面临的问题，往往都是死不死活的活的单打独斗，要么转手脱身，要么掀牌节支，作为21世纪不动产体系而言，利盈渠道单一，管理制度零乱，看似黄虫一窝整齐化一，其实各自为阵自安天命，没有完全意识的制度化管理。时间久了，便形成人才流失，管理意识薄弱的后果，处于一种饿不死，也吃不饱的生态状态。

武汉本土的百居易也是走着同样的路子，加盟成本低的优势，使其扩张速度在数量上超过21世纪不动产，开关门的速之快，跟街头的小中介无异。平民化的扩张思路同样也是成不大气候，有句老话叫瘦死的骆驼比马大，步后尘的样子一定要改，穿马甲不一定就是不好的事。加盟派的运作没有完胜，也没有完败，走老路子，过老实日子。

武汉的中介代表人物还有华明达、联合不动产、德嘉、易居等等，当然运作模式不外乎上面两大派别。最近在**网上看到两个关于房地产经纪的年会，一个是全国网络经纪人年会，一个是武汉房地产诚信企业年会，经纪人年会上有四个论坛：一是拐点问题，二是融资方式，三是业务模式，四是信贷形势，不谈前后两个外患，只说中间两项内忧。

融资方式是目前中介行业做大做强的发展瓶颈，顺驰、创辉都吃了很大的亏，不挻而走险成就不了企业扩张，而挻而走险的命运又是不得而知的，企业不能单纯靠运气来完成发展，研究一条什么样的融资之路才是最稳妥的方式，这是如今品牌中介公司完败之后要思考的课题。业务模式的创新，我认为基本点还是人才问题，经纪人是一个相对独立的职业，个人素质决定工作成果，比如强压力只能扯紧人的神经，而不能创新思路，业务模式是要用创新的思路去实现的。相对论坛的神侃，诚信企业年会上的评选就更显无趣了。二手房版块有个标题：武汉二手房，永远在路上。说得很有道理，却没有几个人真正在路上好好地走路。

感觉房地产中介的洗牌强度是越来越大，前两年洗街头巷尾的小店，一桌一椅的经营模式关门后，打大牌子的豪华装修又开张了。现在又开始洗大品牌公司，看起来的很美大门店，一但弱点显现，在市场经济的里稍有不慎就会血本无归。如今洗掉的要么是超小的，要么是超大的，受点折磨，日子就都不好过。资本弱小，是武汉房地产中介的共性。这种市场低迷的情况下，加盟派分散风险优势明显，而市场热情如火时，直营派的利润又是成倍增长，看来确实是各有各的优劣，只争朝夕，不论长短。

洗牌之中的武汉房地产中介公司，又该如何面对优胜劣汰，如何在这种动荡的市场中渔翁得利，完成自身的完善和发展。其实目前状态下是追求突破的最好机会，顺驰卖的是灵活的经营思路，21世纪卖的是世界500强的牌子，创辉卖的是资本全速扩张，百居易卖的是低成本运营。在武汉这个市场里，面对洗牌，找准自身的卖点，创新不一样的经营思路，从自身的经营管理过程中去寻找答案，要不，就得时刻做好哪天被洗掉的心理准备。