东星降价2800元/㎡纯属忽悠民众---亿房论坛

昨日，东星集团旗下的东盛房地产公司突然宣布，光谷中心花园降价30%—45%，1套住房“最少降价38万”。并声称此举是 “江城地产第一炮，要轰下武汉高房价”。

据其项目负责人称原来住宅价格为8800元/㎡，现在降为6000元/㎡。那么这个"8800元/㎡"从何而来呢？据笔者所了解的资料，光谷中心花园从06年4月之后，就已经因为重大纠纷淡出了市场，其售楼部长期处于瘫痪状态，再无任何成交，其最后的成交价格定格在3500元/㎡。所谓的“原先价格8800元/㎡”毫无市场依据，开发商饰演了裁判员与运动员的双重角色，先定一个虚高的价格，再打出“降价”大旗，纯粹属于忽悠民众。

广告上面6000元/㎡后面还跟着一个很小的字——“起”，看了之后不由疑虑重生，真正6000元/㎡的房子有多少套呢？东盛地产总裁兰世立并未说明，只是含糊地称“几十套肯定是有的”，这其中有多少可信度，值得商榷。而且其特价房并不接受贷款，必须一次性付清。均价6000元/㎡，户型最小137㎡，最大180㎡，一次性拿出最少82万来买房子的人群有多少？降价的意义有多大？

该楼盘“不允许贷款”的规定，很难让人不联想起它之前的丑闻。06年光谷中心花园一期面市的时候，因为手续不全，银行拒绝为其办理按揭，于是东盛房地产公司瞒着客户，用各种理由哄骗购房者一次性付款，开发商在集得巨额资金之后，楼盘一度停工一年之久，受累业主群情激奋，多次到各级政府部门请愿、**，造成轩然大波。前车覆辙尚在，怎可掉以轻心。

该项目降价后的价格为6000元/平方米，真的是低价吗？周边万科魅力之城的均价5800元/平方米，芭比伦堡销售均价约5500元/平方米，清江山水均价约5500元/平方米；虽然这些楼盘在地段上和光谷中心花园相比，确实稍逊一筹，但是也反应了光谷楼盘的整体价格水平。光谷中心花园6000元/㎡，在区域中不算低价，没有损害开发商的丝毫利润空间（项目06年均价3500元/㎡）。

那么兰世立抛出这样的噱头，用意何在呢？笔者猜测可能有以下几个原因：一是消除光谷中心花园之前的负面影响，为项目正名；二是炮制话题，吸引受众眼球，扩大项目影响力；三是回笼资金，维持产业运作；四是讨巧政府，树立企业“有责任”形象。

兰世立宣称“响应政府号召，平移武汉房价”，应该拿点实际行动出来，而不应该仅限于忽悠。