站在困局的阵地是冲锋还是撤退---亿房论坛

楼市的持续低迷，让中介公司的日子越陷越难，是收缩还是扩张，心里没底。卖买双方的缰局，使经纪人的职业生涯再度面临考验，是去是留，左右为难。捞足了2007年大涨行情的公司，还能啃老本渡日，而才开业的新店，面对冰点行情，人员流失，信心与资金都难支撑。不管是公司还是个人，站在这个困局的阵地，是冲锋还是撤退，没有准确的命令可以执行。

看过一份关于武汉各大中介机构，在2008年的扩张计划表，不管是加盟还是直营，有扩张计划说明都十分看好武汉的市场，而年后没有一家步入实施，大概也都如我一样，去泡泡温泉，再看几场电影，静观行情的变化。实际行情也确实如此，某店2400元的业绩进入某大品牌体系的前十名，很多品牌店开年来还没开张，另有某店从去年开业到现在只有两个小租单，投资在三十万以上，一百多平方的营业面积，经纪人只有三个。投资人面对这种压力可想而知，撤退就是血本无归，而面对压力又靠什么来支撑，对于中介公司，没有业绩一切为零，坚持就是要不断地投入。

当然也有看好武汉二手房市场，再向虎山行的大公司，武汉本土的现代城建集团旗下现代城建不动产，摇旗招贤，粉墨登场，目前已经在光谷、东亭、徐东、丁字桥等中介集中地筹备开业。在强大集团公司资金支持下，收缩原扩张计划，稳扎稳打，建立建全完善的机构体系，储备充足的市场人员，其投资规模无疑将成为武汉市场的又一强大中介品牌。同时，21世纪中国不动产在充足资金背景下，也率先拉开2008年扩张的大旗。而在新开的105家店中，却没有武汉区域的份。看好是一种战略的眼光，而实施却要付出真金白银的代价，动或没动，各有各的理由。

市场身陷困局，行业不景气，练好内功肯定是最好的经营之道，招聘培训人员，做好市场研究，制定新的管理政策等等，保持良好的冲锋状态是企业的一种文化，一种好的企业文化决定他的生存能力，不管是大公司还是小公司，必须学会坚持就是胜利的铁定法则，然而坚持的资金又从何而来。

是撤退还是冲锋，不仅是中介公司的难题，同样也是经纪人的困苦。这个行业决定公司和个人在生存上的相同性，经纪人底薪微薄，没有业绩基本上拿不到钱，在大局面前，生活的压力使其对职业前景充满太多的不确定性，向左或向右的决定比坚持更容易做出，所谓穷则生变，撤退虽然是一种勇气，同样也是一种舍弃，想想月收入近万的高薪时期，撤出又显得极其为难。行业门坎低是随意进出的一个大因素，如菜园子门，想来便来，想走便走，没有基本的社会保障又是影响行业发展的一个大瓶颈，没有保障的生活状况，无法造就强大的企业团队。他们的撤退是无牵无挂的，他们也同样知道这个行业“剩者为王”的道理。

购房者面对困境，选择观望，中介公司和经纪人又将如何选择。楼市涨或跌，观望者都会下手入市，同样中介行业也会如鱼得水，期待市场的准信，只有静观其变了。在市场、政策等因素的影响下，中介行业每年都会面临这种困境，总会经历从疑无路到柳暗花明，机会只会给有准备的人，面对困局，撤退无疑是不可取，所谓留得青山在，不怕没柴烧，大的经济形势决定市场的走向，当繁荣再度如期而至，前进的人必定是第一个受益者。雪灾之后仍然春暖花开、阳光灿烂，当行业走出困局，也许日子更有不一样的精彩。