旧盘打折，新盘破发，08年玩的就是心跳。---亿房论坛

为了解救低迷的市场局面，为了预热房地产市场的春天，武汉20余家开发商达成默契于4月26日一齐推盘。市场反响尚可，静安因为低价、恒大因为明星，南国因为房小，这些项目确实吸引了一些眼球，但其余一些高价楼盘成交甚少。根据26日、27日房地产信息网，这两天成交量分别只有92套和37套，这个数字对比460多个在售楼盘又是多么的刺眼。还好因为这两天新盘的备案工作可能会滞后，所以28，29，30这几天成交量会有一个井喷，但是也就仅此而已，要知道这20余个新楼盘开盘前都经历了3个月甚至半年的客户积累、认筹阶段，相当于半年积累的客户量开盘同时出现，井喷现象实属平常。但五一以后，销量又会归于平淡，这些新盘又将会和老盘在一起近身肉搏，开发商又要为卖得动房子而牵肠挂肚，殚精竭虑。

数百个楼盘群雄逐鹿，而这鹿的消化能力却不佳甚至已经透支，所以在这场楼市的较量中，肯定会有人成为输家，为了避免被市场抛弃，在楼盘品质同质化的今天，他们能做到的只有以价取胜，以更实惠的价格捕捉那数量有限、万人众抢的鹿群。

今天我走访了汉阳大道附近的一个盘子和雄楚大道附近的一个盘子。汉阳这个盘子不幸赶在去年年底开盘，一直笼罩在观望期的阴影中，至今销量不到可售面积的4成。售楼部静的出奇，售楼小姐睡眼惺忪。经过介绍方得知售楼部将会从五一开始做活动，将折扣系数在原有基础上再增加3个百分点。该楼盘位置不差，而且小区也很成规模，外立面做好了也很漂亮。但是面对市场观望情绪及资金回收压力还是不得不深度打折。旧盘不同新盘，如果明降自然会引起前期业主的不满，于是只得拿一些冠冕堂皇的理由作为打折的幌子。不过根据目前的市场局面，这0.03个百分点的折扣显然还不到味。在暴利的房地产领域，降价是不难的，但寻找一个体面的降价方式却是很难的。像这种旧盘目前还在尽力寻找深度打折的借口，要给前期业主一个交代，要给后期业主一个期待。

雄楚大道那个盘子还处于客户积累阶段，预计6月开盘，也是没什么人气，跟售楼小姐交谈中也明显赶到其底气不足，瞻前顾后、患得患失的矛盾心里。周围的几个楼盘入静安、南国等都实行低开政策，也就是定价比周围在售楼盘价格低一些，这在以前是不可想象的，是刚好相反的。事实证明，低开高走不失为一个明哲保身的稳妥之计。没有最低，只有更低，想必该售楼部也要如法炮制，用更低的价格另静安、南国“众叛亲离”。

而对于26日新推出的那20多个楼盘，虽然是低开，但又有谁能保证开盘价就是该楼盘的最低价呢？5月是他们的心理极限，10月是他们的生死大限，为了吸引顾客，破发销售也是在所难免。大丈夫能屈能伸，寻找出路总比死撑面子活受罪要强。

08年，玩的就是价格，玩的就是心跳，无论是明降还是暗降，只有卖得出去的商家，才会笑到最后，才会笑得最好。