主持人:尊敬的各位领导、新闻界的朋友们大家下午好！现在我很荣幸的宣布招商银行雅庭装饰“家装易”战略合作新闻发布会现在正式开始！
    首先请允许我介绍一下今天的到场嘉宾，有招商银行武汉分行信用卡部李先生、深圳雅庭集团董事长吴女士、深圳雅庭集团湖北区域总部总经理王先生、深圳雅庭集团湖北区域总部副总经理余先生，光临今天会议的新闻单位有楚天都市报、楚天金报、武汉晚报、武汉晨报、长江日报、长江商报、武汉电视台百姓连线、武汉房产报道、亿房网、楚天广播电视台……欢迎你们的到来！
    首先我们以热烈的掌声有请招商银行武汉分行信用卡部总经理李先生为我们致辞！

　　李太祥先生:李太祥先生：各位来宾、新闻界的朋友大家下午好！今天是周末大家利用宝贵的休息时间光临招商银行武汉雅庭“家装易”战略合作新闻发布会的现场，我对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！自2002年12月份招商银行首次推出双币种信用卡以来，这五年里我们的发卡总量达到了两千万张，招商银行持续给我们的持卡人和合作伙伴带来更多的精彩，招商银行的分期交易实现了跨越式的增长，平均每月的交易量突破了四百万，“家装易”分期业务在武汉树立了良好的口碑和形象。招商银行信用卡取得了以上的成绩除了自己的不懈努力之外，也更得益于我们合作商的支持和配合。招商银行一直把区域化经营作为发展的重点战略，同当地最优秀的企业合作，进行强强联合优势互补，为更多的客户提供实惠和便利。武汉雅庭是武汉家装业的一面旗帜，秉承着把客户需求放在第一位的理念与招商银行的理念是不谋而合的，相同的理念共同的追求让招商银行和雅庭走在了一起。在这样一个充满喜悦与激情的日子里我们的努力终于有了丰硕的成果。雅庭“家装易”分期业务必将创造跨行业合作的典范，必将为江城人民提供最贴心的家装助手。2008年需要我们携手迎接新的挑战，在共同的市场一路领先、一路向前，相信通过我们的努力明天会更精彩！

　　主持人:非常感谢李总我们的精彩演讲，接下来有请深圳雅庭集团湖北区域总部余涛先生为我们致辞！

　　余涛:尊敬的高尚银行的各位领导、尊敬的各位媒体朋友们、尊敬的招商信用卡的各位用户大家下午好！首先我谨代表深圳雅庭集团董事长吴女士向莅临莅临今天会议的各位尊贵的来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢招商银行对深圳雅庭装饰的信任和支持。所有的创新都是为了更好的满足客户的需求，正是基于这一理念，招商推出了零利率无需审批的雅庭装修的金融产品，招商银行经过半年与雅庭装饰的多次沟通、充分的市场调研，选择了在武汉处于领先地位的雅庭装饰作为“家装易”产品的独家合作伙伴，这不仅是对雅庭集团多年来努力的一种肯定，也是对招商银行和雅庭集团在企业文化方面的相互认同，雅庭装饰以高度专业化、规模化、多元化、商业化成为武汉乃至与中国家装企业品牌管理和传播的成功典范，07雅庭面积一万平米的国内单体国内最大的家装体验公司落成，经过半年的成功运营，已经成为国内家装行业竞相学习的标榜。在雅庭入户江城6年的时间里迅速扩张，雅庭可以说是武汉中高端家装市场当之无愧的佼佼者，所有这一切的成绩和荣誉的取得都与武汉各界的亲切关怀、诸位战略合作伙伴的诚意合作以及广大业主的执著厚爱息息相关，你们对雅庭的垂青既是雅庭的巨大财富，也同时是雅庭不断锐意进取的巨大推动力，面对取得的一点微薄成绩，雅庭人并没有满足只是与招商联手，雅庭为了更好的服务于招商的信用卡客户，特地为招商的信用卡客户启动了招商客户五项至尊服务的超值贵宾服务体系，在雅庭公司的任何一家门店只要您出示招商的信用卡将享受如下服务：
    第一，设计，招商的信用卡客户在雅庭可以优先选择首席设计师、中装协优秀设计师、示范小区优秀设计师等称号的设计师，确保招商银行的客户在雅庭享受到大师级的原创设计服务，同时雅庭还将提供主材设计师、后期配饰设计师等专业设计人员的全套设计创意服务。我们的设计总监也将跟进全程设计过程，规避设计的不足与浪费。
    第二，合同，雅庭分公司经理将安排专业的精算、预算人员严格审阅合同预算金额，合同预算中详尽的项目工艺说明、材料性能以及施工标准等等，让客户更加明明白白的消费。
    第三，材料，雅庭郑重对招商客户承诺，雅庭所提供的材料优质环保，所有的材料产品将享受到市场的最低价，如果有差价雅庭将会给你双倍的环保。
    第四，送货，我们将相关的材料运送到客户的工地，确保客户的工地工期按时完工。
    第五，施工，全程提供保障，八小时快速反映体系，力求最快速有效的解决客户提出的各种家装问题，与招商客户一起共同见证品质家装的施工全过程，同时招商客户还可以优秀选择雅庭荣获装饰协会金牌设计团队。
    雅庭将为招商客户提供高品质、全程无忧的施工服务，为招商客户完美家装梦想提供了坚强的后盾，在此我谨代表雅庭集团的全体同仁感谢招商银行对雅庭的信任与支持，并热情邀请招商的信用卡客户来雅庭体验热诚、真诚的服务魅力，我们也希望通过本次银企联手，让媒体坐镇，为广大业主提供最优质的服务，谢谢大家！

　　主持人:听完两位领导的发言让我们确实感受到了雅庭与招商的合作真的是珠联璧合，强强联手，下面我们进行下一个环节，签约仪式……
    相信这么好的一个金融产品媒体朋友们一定有很多的问题想问，接下来的时间就留给李总、余总来解答媒体朋友们的问题！

　　提问1:我是《长江商报》的记者，据我了解武汉家装行业也有利用信用卡装修贷款的企业，这些装饰公司是例如百安居、好美家卖场的形势，雅庭和这两家有什么样的区别？

　　李太祥:李太祥：雅庭在武汉一直是追求家装的第一品牌，而且形象在市民的心目中也是非常深的，我们选择和雅庭服务也是强强联合优势互补，06年5月份已经推出了家装业务，百安居和好美家是一种大卖场的形势，武汉雅庭是以装修业为主的，品牌形象实力都是非常雄厚的，我们是第一次与真正的装修公司合作。

　　提问2:提问2：我是武汉电台的，我们都知道用信用卡消费、或者是直接的提现都存在一定的手续费问题，这样的金融产品来进行家装在手续费上收取的方式以及具体的比例会是多少？谢谢！

　　李太祥:分12个月和24个月，目前作为一年的手续费汇率是3.5%，一年期的贷款利率是7.29%；2年期是8%。这个差距是非常明显的。

　　提问3:你好！我是亿房网的，现在很多网友都说信用卡比较麻烦，业主去了雅庭装饰分期付款具体的每一期怎么支付？

　　 李太祥:首先跟银行约定是12个月还款还是24个月还款，在装修总价里按照你所需要的期数进行等分，每个月就可以按照这样的金额还款，由银行自动向你扣收出来。

　　提问4:我想问李总一个问题，刚才您和余总都谈到了提额的问题？

　　李太祥:装修需要的资金是比较多的，与一般信用卡消费的额度是不一样的，我们为了满足客户的需求，会根据资信状况、与银行的往来情况、还款情况给予相应一定倍数的提额，如果一般是三千，根据综合提额会提高到三万或者是五万，专门针对分期的。

　　提问5:我想问一下余总，我们知道装修如果是一般的客户，有首付款项、中期款、尾款，如果采用信贷的方式，一次性都把费用都交了，会不会对装饰之中的保障有问题？

　　余涛:我们在前期和招商在沟通这个产品时已经考虑到了这个问题，如果客户到雅庭装修刷了卡以后还有一个副卡，按照正常现金缴费的付款方式是一样的，按照合同的比例按照三次或者是四次，客户刷了信用卡以后同样是这样的，经过了一定的验收环节和程序确认之后，在付下一次工程款的时候，客户把副卡拿到刷卡机上刷一下这个钱才能到雅庭的帐户。

　　提问6:我想问一下吴总，现在马上到了新年的年末，雅庭在明年在行业里还有没有大的动作？明年对于集团的定位以及未来的发展还有什么大的动作吗。

　　吴总:我们始终觉得雅庭和各位在座以及客户整个的发展计划与我们服务的对象是紧密相关的，从整个战略来讲是打个周密服务的牌，这次和招商银行的合作也是酝酿已久，而且周密的安排、精心服务，正好与招商的服务理念很完美的一种结合与延伸。下一步就是如何去做好服务了，完善的把对我们客户装修方面的需求完成好，共同的实现这个梦想。下一步雅庭在发展的问题上我相信不会辜负媒体朋友的重望，而且雅庭集团在年终也准备再一轮进行战略新的发展高峰论坛，到时候我们会邀请媒体朋友们参加，一定有一个很好的期望给大家！谢谢！

　　主持人:非常感谢今天的到来，接下来的时间是招商银行理财讲座！

　　招商银行:各位业主大家好！非常高兴有时间和大家在这里分享招商银行首推的“家装易”理财家装服务，首先请允许我介绍招商银行信用卡，从2002年招商银行信用卡推出第一张国际标准信用卡以来我们通过不断的创新推出了不同的金融产品，到目前位置发卡量突破了两千万张，是国内领先信用卡的发卡品牌之一。
    到目前为止招商银行信用卡已分期付款的功能主推了所有的消费行业，在全国我们是首推分期付款的，在不同的行业都有不同的代表，比如说在家电行业您可以与我们的分期付款在家电、在百货行业可以用分期付款做个人生活用品的购买，同时在旅游、家居、健身、数码行业都会有我们的分期付款业务，到底我们和雅庭的分期付款和以往的有什么不同呢？
    从2007年10月份开始就已经和雅庭公司合作了，在座的各位业主可以通过我们的信用卡一次普通的刷卡完成所有的分期业务。在雅庭的主要内容，只要您是我们的招商吃卡用户，信用卡客户到雅庭装饰公司的各门店安排到装修计划和雅庭签好装修合作，装修金额总额在一万起步和8万封顶之间都是可以做分期付款业务的，如果有人问到超过这个部分怎么办？可以用其他的分期付款，也可以用直系亲属的卡片你帮助你完成分期付款额度的提高。只要你在雅庭装饰决定装修以后在这里面有一个付款的过程，这里面是零利息的、无手续费的，第一年会推出3.%的服务费，没有利息的情况下客户可以享受到最长24个月的免息分期付款，在行业里我们是第一家与雅庭合作分期付款的银行机构。
    如何用家装业务帮助客户做省钱的理财？目前的贷款利息在今年已经连续调高4次，如果客户有房贷或者是其他的贷款要背负这样重的利息，可以将手头准备装修的钱提前还贷，一年利息高档7.29%的情况下，客户每一万块钱每一年要支付729块钱，如果做体额分期付款不会超过3.5%。如果将手头的钱做一些投资或者是其他的理财业务，至少收益也会超过3.5%。通过我们初步的调查，在推这个业务两年的时间之内，客户选择这种分期付款装修的大部分都是理财型的客户，将手头的钱做投资或者是将手头的钱做提前还贷。
    我们的口号是“只要你选择雅庭，只要你选择招商信用卡，招商就给你带来招商银行提额轻松贷的新业务”，这样帮助您省更多的钱，同时享受雅庭与招商的尊贵服务。
    接下来由现场的工作人员负责客户的咨询，如果有不太清楚的可以向身边的工作人员提问，现场非常的火爆，如果有现场签单的意向，雅庭会给您惊喜的大礼包。接下来是简单的客户沟通过程，希望大家在今天的客户沟通和客户见面会取得良好的装修计划，宣传招商信用卡、选择“家装易”业务，谢谢大家！