本帖最后由 亿房置业导师 于 2015-5-8 19:46 编辑
问题一:假如你是一名汽车商,汽车成本9万,顾客A愿意12万买,B愿意10万买,C愿意9万买,你如何定价?不用猜了,直接给答案吧。如果我是一名精明的商人,我会12万卖给A,10万卖给B,9万卖给C。如何实现?很简单,开价12万,先卖给A,再降价到10万,卖给B。然后降价到9万。你以为这不是汽车商目前最常见的营销策略?好了,我们得出什么结论呢?经济学讲:完全竞争市场利润为0,垄断竞争市场利润就高,而完全垄断市场(就是可以自主定价),利润最大化。这里牵扯到一个经济学概念:消费者剩余。什么意思呢?就是你愿意出的价格,和实际成交价的差额。你愿意10万买一部车,结果售价9万,你就有1万的消费者剩余。引申一下:消费者剩余为0的市场,生产商利润极大化。如上车商营销策略所示。问题二:当消费者剩余为0的市场,如何赚更多的钱?答案:让消费者产生新的心理预期。如上卖车的,我本来赚3+2+0=5万的消费者剩余。如果我让消费者愿意出更高价,比如A出13万,B出11万,C出10万,我岂不就赚4+3+1=8万?问题三:如何让消费者如同白痴一样愿意出高价?答案:在宏观决策者眼里,消费者本来就是白痴。你只要告诉他:车价不停上涨,再不买就会更贵就行。问题四:他不上当呢?答案:白痴定会上当。你可以请所谓专家写文章,上电视,喋喋不休讲解为何会涨价。你可以游说国家智囊团,威胁不涨价就如何如何。你可以行贿,他喜欢钱就送美钞,喜欢美女就送小三,喜欢收藏就送钧瓷,只要你能出得起钱,你就能得到支持。