大自然床垫邹雪刚:植物纤维床垫市场空间很大 密切关注家居

2018-01-30 18:23 只看楼主 推荐给版主 收藏
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中企盟搜狐唐建奎采编


在大自然床垫公 司,大自然床垫重庆市场公 司总经理邹雪刚堪称传 奇。邹雪刚在大自然床垫从事市场工作整整21 年,先后担任过华北大区、华东大区、西南大区经理,每到一个大区都能扶持出一个龙头市场,并于2011年8月接手重庆市场,在不到7年的时间,创造了销 售额增长近800%的销 售奇迹。关于大自然床垫重庆市场总经理邹雪刚如何做大做强重庆市场,作为资深家居人 士,对未来家居业行业发展是怎么看的呢?下面中企盟搜狐唐建奎带领大家和邹总进行一场对话之旅。


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大自然床垫重庆市场总经理邹雪刚


唐建奎:邹总好,您是什么时候开始在重庆市场做大自然床垫的?最开始对大自然床垫在重庆的发展有信心吗?


邹雪刚:我是大自然的老人了,在来重庆前已经在贵州大自然科技股份有限公 司工作了十多年,一直是从事市场方面的工作,先后在北 京、福建、山东都工作过,见到过很多市场问题,也帮助协助当地经销商解决了很多问题。重庆市场在我过来之前因为诸多原因,做的不好,我当初过来是充当救火队员的角色过来的,并于2011年8月接手重庆市场。


在接手重庆市场其实我是振奋的,对发展当然充满信心。之前在外面都是大区经理角色,没有冲在第一线,操盘重庆市场给我的感觉是将军终于有了用武之地,在一年多时间内我迅速的完成了市场布局,从接手重庆市场后开张第一家店,到2012年年底第十二家店开张,前后仅仅花了16个月的时间,在店面布局上我们堪称是闪电战,几乎是平均一个多月就开一家店。


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大自然山棕床垫重庆迎新


唐建奎:平均一个多月就开一家店这个魄力真的是不一般,“闪电战”的基础是什么?现在这些店都还好吗?


邹雪刚:初一听店开的那么急,难免让人担心!但事实上,我们不是盲目的,大自然床垫在每一个市场包括在重庆已有的大自然床垫消费者口 中,大自然床垫的口碑都是很好的。在我过来重庆之前,我们对重庆市场进行了充分的调研和分析,对重庆市场容量和竞争态势进行了摸底。


同时,我们也赶上了好时候,我们开店战略恰逢居然之家、红星美凯龙两大家居商城重点布局重庆市场,因为我们是红星和居然战略合作品牌,借势居然和红星布局大自然床垫品牌店,让我们省下了很多辨识市场培育市场的过程。总体来讲,12家店面基本覆盖了重庆市区的东西南北,其中江北红星美凯龙店、江北居然之家店、巴南的铠恩国际店三家店的单店销 售额较为突出,销 售占比将近一半,有 意思的是这三家店也是一南一北一中,形成了一个销 售主轴,其他店销 售比较平均,总体销 售增长平稳。总体来讲,所开的每一家店都具备了区域不可替代性,事实证明当初“闪电战”是成功的。


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大自然床垫—重庆睡眠体验中心欢迎您!


唐建奎:邹总,从你们闪电布局重庆市场看到你们的魄力和独到市场眼光!对大自然床垫重庆市场未来几年有没有具体规划?市场预期如何?


邹雪刚:2015年的时候,我们团队制定了一个5年规划,到2020 年实现销 售额5000万目标。从现在来看,前两年完成的情况不错,2017年已经实现3000万销 售目标,2018年我们的销 售目标为4000万,从现在发展趋势来看问题不大。


我们大自然床垫重庆市场正在推进管理层持股改制,这个探索特别有 意义,这将为公 司长远发展打下坚 实基础,让公 司变成大家的公 司,通 过股权激励留住人才,发挥大家工作的主观能动性,打造一个主动的稳定的团队对于我们发展中的企业特别重要,完成管理层持股激励,是我2018年除了销 售目标外最重要的一件事。


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大自然床垫—重庆翡洛奇体验店


唐建奎:邹总,说说您对大自然床垫的品牌感情!


邹雪刚:刚刚也提到了算上在重庆,我为大自然床垫工作了二十多年,大自然床垫就是一辈子事业了。大自然床垫倡导的植物睡眠理念,自然健康,发展的空间还很大!说起山棕床垫,除了大自然还真说不出什么品牌,这一方面有资金门槛,其实真正的门槛是知识门槛,我们大自然床垫的生产设备都是自主研发的,全部是非标设备,光国 家专利就一百多项,这些都是简单复制不可逾越的鸿沟。


我们大自然床垫现阶段客户主体还是中老年消费者为主,正在风格上努力的贴近年轻消费者,这个尝试让大自然床垫拥有无限可能,可以说发展的空间很大。年轻人以前都喜欢软床垫,这对健康没什么好处,人到40了就知道,床垫对腰的支撑真的很重要,这也是大自然床垫为什么这么受到大家欢迎的原因。就我个人来讲,让更多的人认识到大自然床垫的好,用上大自然床垫,是我一辈子的事业。我们把最宝贵的青春都献给了大自然绿色环保的睡眠事业,对大自然的感情自然也不需要过多描述了。


唐建奎:你也是家居行业的老人了,一直也在市场一线工作,给我们预 测一下家居行业的发展趋势吧!


邹雪刚:家居行业是一个大行业,我在其中待了二十多年,变化感受很深切。以前的血拼价 格战不见了,或者说难得一见,现在都是比服 务、比产品。各种人性化、个性化定制兴起,产品需求高端化非常明显。


为了应对市场趋势,我们对现有的店进行重新装修,非常注重风格的统 一和理念的一致性,例如我们一间新装修店,在选硅藻泥时候就特别的仔细,并且会标注用的品牌,这也能为那个硅藻泥带去生意,我们追求的是每选择的一个家居用 品和装饰用 品和大自然床垫风格要搭,都是极致环保的理念信奉者,个性要鲜明,让每一个产品都活起来,空间的每一个产品都能驱动销 售。


我们密切关注家居市场的个性化、高端化定制需求,期待有一天大自然床垫在坚持做好植物纤维床垫同时,迈向整体家居,那绝对是让人振奋和鼓舞的消息。


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